第六十二章供應商鬧事
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周一，管理高層例會之前，段紹鈞先把徐陽叫來的自己的辦公室。
“怎麽樣？現在進行到哪一步了？”段紹鈞問道。
徐陽說：“上周我們那幾家代理的折扣是新品八折，和過季款式七折了，銷量還是很可觀的，已經有好幾家店鋪日銷達到十萬，我們最大的旗艦店周末銷售額達到二十萬。羅綾也跟著我們降價了，今天按計劃，會接著降價，到新品七折，過季款式六折。”
“很好，那歐力有什麽動靜沒有？”
“沒有，他們還是依然按照自己的節奏在賣，沒有受我們的影響。”
果然廖逸宏出了名的穩重老練，不是虛傳的，比起心浮氣躁的紀浩，廖逸宏倒是難對付許多，段紹鈞在心裏想著。
“可能是他們最近被DKY弄的很頭疼。”徐陽接著說道。
“哦？怎麽了？歐力不是一直都是DKY在中國的代理嗎？”
“對，今年合同到期以後，DKY想提到品牌使用費。本來這個是可以談的，偏偏不知道哪裏冒出來一個小公司，和DKY接上線。”
段紹鈞在心裏想著：不知名的小公司，高端商場渠道資源，和經濟實力有限，DKY肯定不會最終選擇和它合作。應該是DKY請來唱戲擡價的，或者被DKY請來當演員，自己還不知道的。
廖逸鴻大概心裏也十分憋屈，自己生產自己賣，貼了人家品牌的商標，大頭還是人家賺。
但是沒辦法，誰讓DKY是強勢的國際品牌，品牌有著強大的溢價能力，消費者願意花錢買單。
“還有……”徐陽接著說：“我們很多其他的代理也紛紛降價起來，我們的合同已經沒辦法約束他們，可能我們的整個價格體系會徹底亂掉。”
總要走這一步，沒有辦法，暴風雨來了，雨停了才能看見彩虹。
“不鼓勵也不阻攔，代理們願意降價賣，就讓他們賣。”段紹鈞說。
“這已經不是主要問題，問題是我們之前答應了那幾個在我們和羅綾之間搖擺的代理，他們打折我們給與一折的補助。萬一大家都來要求這個待遇，恐怕我們吃不消。“
“段總，會議時間到了！“鄧冉進來說。
“走吧，我們先去開會！這個事以後再說。“
段紹鈞可以感覺到這次會議將是一場腥風血雨。
蘇以晴在20樓的新業務拓展部開會，馬上大家要去各自負責的區域出差，蘇以晴也就暫時把辦公的地方挪到了20樓，在26樓待的時間越來越少了。
九個組分別匯報了各自的拓展計劃之後，蘇已晴說道：“好了大家都去準備吧，周三我們各自出發，每晚10點視頻會議，大家匯報各自的進展。”
然後她把和自己一起去如壽縣的三個人叫到一起單獨開會。有過服裝行業經驗的馮滿，做過銷售的方惠新，和市場營銷專業剛畢業的吳白，被她精心挑出來的三個人。
蘇以晴和他們好好梳理了一下思路，如壽縣有兩個大的商圈，縣的人民廣場商圈和橋板路商圈，她們首先需要通過終端門店，找到負責人或者老板，目標是能和一至兩家達成合作。
蘇以晴開完會，和三個人一起，最後確定了一下要準備的東西，機票、酒店、名片、宣傳圖冊、樣品。
蘇以晴在清點宣傳圖冊的時候，鄧冉喘著粗氣跑過來。
看著她著急的樣子，蘇以晴問道：“怎麽了？”
“蘇姐……”鄧冉上氣不接下氣的，說完又喘了兩口氣。
“怎麽了？你先緩口氣，慢慢說。”
蘇以晴想著肯定是有什麽急事，她才從26樓急吼吼的趕下來。
鄧冉雙手扶著膝蓋，緩了兩口氣說：“剛剛保安處來電話說，有幾個供應商，在樓下鬧事，還帶來了記者。”
“什麽？”蘇以後聽著立馬站了起來，緊張的問道。
“段總不在辦公室，我這才來找你，幾個供應商正在叫囂著讓我們給錢。”
“段總不在辦公室？”
“嗯，不在！”
蘇以後站著呆了片刻，便接著問：“陸總呢？”
“在開會。”
蘇以晴才想起來，這個時候是高層例會。不在也好，這種情況段紹鈞也不宜出面。如果真的要擡出Luochi的總裁，那反而說明我們的財務狀況真的出問題了。
“我去財務處弄清楚狀態，你去交代保安，要維持好場面，不能起沖突。”
蘇以晴準備出去，又有些不放心，重新交代了一遍，又問道：“懂了嗎？”
“嗯嗯！懂了”鄧冉看著蘇以晴點點頭。
蘇以晴趕到財務部，問清楚了情況。
“所有的供應商都是按時結賬，並不存在拖欠，雖然……”財務總監鮑夢凡說。
“雖然什麽？”蘇以晴問道。
“雖然我們的財務確實有危機，而且剛剛過去的訂貨會，我們的訂單情況也很差，不到往年的三分之一。我們的現金還能維持兩個月，但是目前並沒有欠供應商的錢。”
“這個情況段總知道？”
“知道，他應該計劃著，迅速打開二三線市場，把庫存盡快變現。”
什麽，蘇以晴現在才知道段紹鈞，居然把如此重要的任務交給了自己，但是壓力卻全都自己扛了。從來沒有把這件事情的緊迫性，跟自己提過。他是相信自己，絕對能迅速解決庫存嗎？
今天的高層例會，想必也是壓力重重，財務緊張，訂單減少。那這件事，更不能在這個時候，去驚擾段紹鈞，打斷會議。
她也不希望他在媒體前，完美的形象被破壞。
“鮑姐，我知道了，謝謝！”
蘇以晴了解了情況之後，走出了鮑夢凡的辦公室，在走廊上看著窗外，心裏琢磨著這件事。
既然不存在拖欠供應商貨款這件事，那這些人怎麽會突然集合起來？肯定是有人故意煽動供應商鬧事了，只要把帶頭的那個找出來，其他的人應該都好解決了。
她給行政部自己的主管打了一個電話，說明情況後，讓他安排出幾個會議室來。
蘇以晴想到這裏，便按了電梯，準備去一樓。
26層的電梯是獨立的，有一個直達電梯。
蘇以晴剛一出來，人群中就有一個人大聲囔道：“她是從26下來的，肯定是段紹鈞身邊的。”
說完人群就朝她湧過來，雖然前面有保安攔著，但是有人已經沖破保安的阻攔。人流從這個缺口裏，朝她湧過來。
後面的記者，雖然也被保安攔住，這個時候也高舉著相機，閃光燈瘋狂的閃起來。
蘇以晴非常狼狽，在人群中被擠的頭發淩亂，幾次都差點站不穩摔倒，高跟鞋也不知道什麽時候掉了一只，腳還被踩了好幾腳。
光腳的那只腳也崴了一下，她連顧上疼的心思都沒有了。
好在保安重新把人攔住，把他們往後靠。蘇以晴剛剛在人群中被擠著，勉強站住，突然人群往後，她沒了支撐，重重的摔在地上。
好在人群往後了，蘇以晴疼的斯斯叫了兩聲，咬著嘴唇從地上爬起來。
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“很好，那歐力有什麽動靜沒有？”
“沒有，他們還是依然按照自己的節奏在賣，沒有受我們的影響。”
果然廖逸宏出了名的穩重老練，不是虛傳的，比起心浮氣躁的紀浩，廖逸宏倒是難對付許多，段紹鈞在心裏想著。
“可能是他們最近被DKY弄的很頭疼。”徐陽接著說道。
“哦？怎麽了？歐力不是一直都是DKY在中國的代理嗎？”
“對，今年合同到期以後，DKY想提到品牌使用費。本來這個是可以談的，偏偏不知道哪裏冒出來一個小公司，和DKY接上線。”
段紹鈞在心裏想著：不知名的小公司，高端商場渠道資源，和經濟實力有限，DKY肯定不會最終選擇和它合作。應該是DKY請來唱戲擡價的，或者被DKY請來當演員，自己還不知道的。
廖逸鴻大概心裏也十分憋屈，自己生產自己賣，貼了人家品牌的商標，大頭還是人家賺。
但是沒辦法，誰讓DKY是強勢的國際品牌，品牌有著強大的溢價能力，消費者願意花錢買單。
“還有……”徐陽接著說：“我們很多其他的代理也紛紛降價起來，我們的合同已經沒辦法約束他們，可能我們的整個價格體系會徹底亂掉。”
總要走這一步，沒有辦法，暴風雨來了，雨停了才能看見彩虹。
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“這已經不是主要問題，問題是我們之前答應了那幾個在我們和羅綾之間搖擺的代理，他們打折我們給與一折的補助。萬一大家都來要求這個待遇，恐怕我們吃不消。“
“段總，會議時間到了！“鄧冉進來說。
“走吧，我們先去開會！這個事以後再說。“
段紹鈞可以感覺到這次會議將是一場腥風血雨。
蘇以晴在20樓的新業務拓展部開會，馬上大家要去各自負責的區域出差，蘇以晴也就暫時把辦公的地方挪到了20樓，在26樓待的時間越來越少了。
九個組分別匯報了各自的拓展計劃之後，蘇已晴說道：“好了大家都去準備吧，周三我們各自出發，每晚10點視頻會議，大家匯報各自的進展。”
然後她把和自己一起去如壽縣的三個人叫到一起單獨開會。有過服裝行業經驗的馮滿，做過銷售的方惠新，和市場營銷專業剛畢業的吳白，被她精心挑出來的三個人。
蘇以晴和他們好好梳理了一下思路，如壽縣有兩個大的商圈，縣的人民廣場商圈和橋板路商圈，她們首先需要通過終端門店，找到負責人或者老板，目標是能和一至兩家達成合作。
蘇以晴開完會，和三個人一起，最後確定了一下要準備的東西，機票、酒店、名片、宣傳圖冊、樣品。
蘇以晴在清點宣傳圖冊的時候，鄧冉喘著粗氣跑過來。
看著她著急的樣子，蘇以晴問道：“怎麽了？”
“蘇姐……”鄧冉上氣不接下氣的，說完又喘了兩口氣。
“怎麽了？你先緩口氣，慢慢說。”
蘇以晴想著肯定是有什麽急事，她才從26樓急吼吼的趕下來。
鄧冉雙手扶著膝蓋，緩了兩口氣說：“剛剛保安處來電話說，有幾個供應商，在樓下鬧事，還帶來了記者。”
“什麽？”蘇以後聽著立馬站了起來，緊張的問道。
“段總不在辦公室，我這才來找你，幾個供應商正在叫囂著讓我們給錢。”
“段總不在辦公室？”
“嗯，不在！”
蘇以後站著呆了片刻，便接著問：“陸總呢？”
“在開會。”
蘇以晴才想起來，這個時候是高層例會。不在也好，這種情況段紹鈞也不宜出面。如果真的要擡出Luochi的總裁，那反而說明我們的財務狀況真的出問題了。
“我去財務處弄清楚狀態，你去交代保安，要維持好場面，不能起沖突。”
蘇以晴準備出去，又有些不放心，重新交代了一遍，又問道：“懂了嗎？”
“嗯嗯！懂了”鄧冉看著蘇以晴點點頭。
蘇以晴趕到財務部，問清楚了情況。
“所有的供應商都是按時結賬，並不存在拖欠，雖然……”財務總監鮑夢凡說。
“雖然什麽？”蘇以晴問道。
“雖然我們的財務確實有危機，而且剛剛過去的訂貨會，我們的訂單情況也很差，不到往年的三分之一。我們的現金還能維持兩個月，但是目前並沒有欠供應商的錢。”
“這個情況段總知道？”
“知道，他應該計劃著，迅速打開二三線市場，把庫存盡快變現。”
什麽，蘇以晴現在才知道段紹鈞，居然把如此重要的任務交給了自己，但是壓力卻全都自己扛了。從來沒有把這件事情的緊迫性，跟自己提過。他是相信自己，絕對能迅速解決庫存嗎？
今天的高層例會，想必也是壓力重重，財務緊張，訂單減少。那這件事，更不能在這個時候，去驚擾段紹鈞，打斷會議。
她也不希望他在媒體前，完美的形象被破壞。
“鮑姐，我知道了，謝謝！”
蘇以晴了解了情況之後，走出了鮑夢凡的辦公室，在走廊上看著窗外，心裏琢磨著這件事。
既然不存在拖欠供應商貨款這件事，那這些人怎麽會突然集合起來？肯定是有人故意煽動供應商鬧事了，只要把帶頭的那個找出來，其他的人應該都好解決了。
她給行政部自己的主管打了一個電話，說明情況後，讓他安排出幾個會議室來。
蘇以晴想到這裏，便按了電梯，準備去一樓。
26層的電梯是獨立的，有一個直達電梯。
蘇以晴剛一出來，人群中就有一個人大聲囔道：“她是從26下來的，肯定是段紹鈞身邊的。”
說完人群就朝她湧過來，雖然前面有保安攔著，但是有人已經沖破保安的阻攔。人流從這個缺口裏，朝她湧過來。
後面的記者，雖然也被保安攔住，這個時候也高舉著相機，閃光燈瘋狂的閃起來。
蘇以晴非常狼狽，在人群中被擠的頭發淩亂，幾次都差點站不穩摔倒，高跟鞋也不知道什麽時候掉了一只，腳還被踩了好幾腳。
光腳的那只腳也崴了一下，她連顧上疼的心思都沒有了。
好在保安重新把人攔住，把他們往後靠。蘇以晴剛剛在人群中被擠著，勉強站住，突然人群往後，她沒了支撐，重重的摔在地上。
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